Мастерская Ольги Ромулус |

Когда помогающий практик начинает своё дело (а чаще это бывает в формате фрилансерства), один из главных вопросов — «Смогу ли я зарабатывать достаточно денег?»

Этот вопрос очень многоплановый (тут и ваше понимание «достаточности», и ваши отношения с непредсказуемостью — фрилансерское зарабатывание денег именно такое, и ваш уровень самоорганизации и ответственности, навыки продавца, готовности работать в команде и ещё другое).

Один из аспектов решения этого вопроса — форматы работы, которые вы выбираете.
Приведу пример.
Допустим, вы хотите зарабатывать 50 тысяч рублей в месяц. Если ваша сумма больше — просто умножайте кратно.
И представим, что сейчас вы готовы проводить только индивидуальные консультации. Получается, что их должно быть либо 50 штук по 1000 рублей, либо 25 штук по 2000 рублей, либо 10 штук по 5000, либо … (вы поняли принцип).

Регулярно проводить 25 консультаций в месяц можно, но это требует хорошей прокачки силы (чтобы не «сгореть»). И — клиентской базы. У начинающего специалиста чаще всего нет ни того, ни другого.
Провести 10 консультаций значительно легче. Но вы готовы поставить такую цену? И продать?

Что тогда можно сделать?
Использовать несколько разных форматов.
Например, собрать раз в месяц групповую встречу на 5-8 человек, сделать интернет-программу, провести вебинар…
И вот уже становится понятно, как заработать желаемую сумму даже начинающему специалисту.

Выбор подходящего формата зависит от ваших склонностей, интересов и готовности приложить усилия.
Кто-то не готов проводить вебинары, работает только вживую. Что ж, учитесь собирать многочисленные группы.
Кто-то не умеет собирать и работать с большими живыми группами — пробуйте интернет варианты.

В программе «Живой маркетинг для помогающих специалистов» мы рассматриваем и этот аспект. Каждый участник подбирает свою комбинацию, чтобы была подходящая нагрузка и достойная оплата.

Программа начинается 18 марта.
Подробности можно посмотреть здесь

Однажды я даже провела отдельный вебинар «Выбирай на вкус», где подробнее рассказала о почти трёх десятках форматов работы.
Те, кто участвует в «Живом маркетинге» по второму или третьему варианту, получают этот вебинар в подарок.

Приглашаю помогающих практиков к участию в онлайн программе по разработке и внедрению своей индивидуальной маркетинговой стратегии.

Программа начинается 23 марта, в субботу, длится 3 недели. Или — 2 выходных дня (да, не удивляйтесь, читайте дальше)))

Эту программу я буду делать в четвёртый раз. Потому что тема продаж для меня важна принципиально.

7 лет назад, 1 февраля 2012 года я закрыла за собой двери наёмной работы и отправилась в свободное плавание.
Азарта и предвкушений было огромное количество, амбиций и настроений «у меня всё получится!» — ещё больше)))
Я (не без оснований) считала себя достаточно умной, чтобы сорганизовать своё дело и прокормить себя этим делом.

Примерно через полгода я стала захлёбываться в просторах свободного океана, надежды, прихватывая за собой уверенность, одна за другой стали растворяться и уходить под воду. К концу весны я была в тихой панике. Но упиралась, «на наёмную работу не вернусь, даже не обсуждается».
Мои обучения по продвижению своего дела (тогда у меня был период инфобизнеса) наобещали красивые графики доходов и развития, а в реальности я была готова вести почти любые программы (даже тренинги продаж для компаний делала!), чтобы не терять квалификацию, ну и чего-нибудь кушать)

У меня было хорошее тренинговое образование, благодаря которому я понимала, что в нашем деле главное «человек — человек». Но систему продаж и организации практики почему-то не получалась построить на этом основании — там включались УТП, воронки продаж, лиды, посадочные страницы…, а люди куда-то девались. Я была в растерянности.
Я почти всё делала, как говорят, но реальность шла в кривой разрез со всеми гарантиями. «Почти» — это значит мучительно упиралась в попытках не давить на боли, не давать гарантий, не грести всех под одну гребёнку. Отчаянное желание и дело сделать, и не перестать быть живой, настоящей.
К тому же в тех самых местах, где учили про УТП, настойчиво напоминали об экспертности, отстройке от конкурентов, уникальной фишке, которую обязательно надо придумать, иначе не видать тебе успеха.
Поэтому ко всей маркетинговой мешанине добавились сомнения в своих силах.

В общем, то лето было временем усталости, разочарования и полного отсутствия направления движения.

На твёрдую поверхность выплывала с полгода. Мне повезло, встретила человека, который показал, каким другим может быть маркетинг. И мало по малу я стала создавать своё дело по-новому.
Встала на ноги, начала экспериментировать, с интересом смотрю вперёд.
Сейчас и практика живёт, и я себя человеком чувствую.

И очень очень хорошо понимаю тех, кто хочет, но боится начать помогающую практику.

Как продавать эти услуги? Как сохранять человечность общения, но не работать бесплатно? Как быть привлекательной и не обманывать? Как находить баланс между творчеством, самой работой и продажами? Как и где рекламироваться, если не хочется и не можется ждать несколько лет, пока сформируется сарафанное радио? Как определить, что из классического маркетинга мне необходимо, а что — пустая трата времени и средств? Как быть в контакте с клиентами, но не идти на поводу у них? Нужно ли делать акции и скидки? Как работать с отзывами, чтобы сохранить конфиденциальность? — и ещё десятки вопросов, над которыми я ломала голову, когда начинала свою практику.

Несколько лет опыта и экспериментов помогли мне выработать свои основы маркетинга для помогающих специалистов.

В самом простом виде весь наш маркетинг состоит из трёх частей:

1. Делать то, что ты любишь и умеешь.

2. Работать с теми, с кем интересно, с теми, кому нужны именно твои услуги.

3. Адекватно рассказывать потенциальным клиентам о своей работе.

Подозреваю, что эта схема подходит не только помогающим специалистам 😉 

Именно эту структуру я взяла за основу своей программы «Живой маркетинг». В этом году я существенно отредактировала её.

Самое большое изменение — теперь программа будет состоять из двух частей.

Часть 1 «Три кита» — трёхнедельная программа про самые основы.

Кит 1 «Я как помогающий специалист». Сам специалист — главный инструмент в помогающей практике. От его позиции, мировоззрения зависит то, как, с кем и для чего он работает. Здесь мы посмотрим на вас самих. Кто я? Что делаю? Кому и чем я помогаю? Зачем мне эта практика? Почему я решила заняться именно этим направлением? Какое влияние на мою практику оказывает мой предыдущий опыт? Как и что рассказывать о себе людям? Что я умею и что я люблю делать в своей работе? — вот основные вопросы первого блока.

В целом — мы наведём порядок в ваших мыслях о себе, соберём цельный образ себя, как помогающего специалиста — построим тот самый маяк, который будет светить кораблям.

Здесь же будет отдельный вебинар «Страхи помогающего специалиста» — посмотрим, откуда берутся эти страхи (перфекционизм, боязнь заявить о себе, страх продавать свои услуги, страх навредить клиенту и другие) и как с ними справляться.

Кит 2. «Люди, которым я помогаю». Да, это про вашу целевую аудиторию — с кем вам хочется и интересно работать (и почему), и с кем вам точно не надо работать. Где и как искать «своих», привлекать, общаться с ними. Как они устроены, в чём вы совпадаете, а в чём нет, чем вы в действительности им помогаете. Что именно вам делать с клиентами настоящими и будущими, чтобы они приходили к вам. Где и как правильно искать своих клиентов. Что делать, если хочется (но пока не можется) работать с другими типами клиентов.

Кит 3. «Встреча». Здесь мы разберёмся, что вы на самом деле продаёте своим клиентам, какие темы, форматы, способы взаимодействия подойдут вам и вашим клиентам. Посмотрим на коллег в вашей и смежных областях —  чем они могут нам помочь, чему научимся друг у друга, за что мы точно будем благодарны своим «конкурентам»? Как быть в одном поле с ними, но не «бороться за клиентов», а встречаться со своими?  «Линейка продуктов», «воронка продаж», «УТП» и другие странные понятия — они действительно вам нужны? Посмотрим на вопросы ценообразования — как и какую цену назначать, как о ней объявлять. Чтобы и вам и клиенту было хорошо, и ваша встреча-совместная работа состоялась ко всеобщему удовлетворению. Кстати, про особенности бесплатной работы тоже поговорим!

Здесь же — о рекламе. В каких местах лучше рекламироваться? На каких условиях? Как работать с отзывами? Самостоятельно или нанимать помощников (организаторы, представители, работа в рамках мероприятий, центров)? Сайт, соцсети и другие каналы — как выбирать, сколько времени, сил и денег это занимает? В общем — очень насыщенный блок.

 

Второе изменение, которое я вношу в программу — теперь всю теоретическую информацию можно получить компактно. 

Есть категория участников, которая выбирает вариант «только вебинары». Иногда бывает нужно структурировать информацию в голове, особенно, когда есть опыт изучения темы, участие в разных вебинарах и группах, а единого общего взгляда нет — как будто не хватает какого-то пазла, чтобы всё сложилось в единое представление. Или наоборот — вы только приступаете к изучению темы, и вам нужен общий обзор, чтобы на его основе определиться с концепцией. А ещё бывает важно посмотреть на всю стратегию и понять, где слабое место, чтобы интенсивно заняться именно им. Или провести ревизию, аудит своей практики, если вы давно (или никогда) этого не делали.

Теперь у таких участников есть возможность получить весь концентрат информации за два дня.

23 и 24 марта (суббота и воскресенье) я дам весь материал про трём китам в формате вебинаров (примерно по 3 — 4 часа с перерывом). Здесь будет подробная информация, примеры и упражнения на проработку того или иного блока.

Вебинар «Страхи помогающего специалиста» пройдёт отдельно.

 

Если вам хочется не только концентрированной информации, но и пошагового движения с моей обратной связью, то я приглашаю вас ко второму или третьему варианту участия, которые предполагают работу в закрытой группе в Фейсбуке. Каждый день там будет появляться упражнение для проработки каждого блока-кита. Если вы его выполняете и делитесь тем, что получилось, вы получаете мою обратную связь — я подскажу, что вижу со стороны в ваших ответах, какие варианты могут сработать в вашей ситуации, задам дополнительные вопросы. Обычно такое общение в рамках обратной связи и её обсуждения получается очень глубоким.

Упражнения будут разной степени сложности — дело здесь и в ваших индивидуальных особенностях, и в особенностях задания. Но всё же рассчитывайте, что около 30 минут времени на задание как минимум вам потребуется. Опять же — вы сами можете регулировать интенсивность вашей работы в рамках программы. Делайте столько, сколько сейчас готовы.

Будем помнить важное — сделать малость всегда лучше, чем не сделать ничего.

 

 

Чем отличается моя программа от других подобных?

1. Придерживаюсь позиции, что сама работа с клиентами должна занимать больше времени, чем продажа этой работы. Поэтому мои задания достаточно просты с организационной точки зрения.
2. Считаю, что наиболее выгодной стратегией продвижения является устойчивое формирование своего сообщества, круга читателей, потенциальных клиентов. А не массовая, но одноразовая рекламная кампания для продажи услуги. Поэтому в программе мы работаем с тем, как сформировать свой круг, а не как быстро продать услугу прямо сейчас.
3. Убеждена, что наиболее выгодное продвижение и рекламу помогающим практикам можно делать через социальные сети, интернет. Поэтому в большей степени рассматриваю онлайн продвижение.
4. Настаиваю на том, что помогающему специалисту принципиально важно работать «из себя», а не подстраиваясь под вкусы потенциальных клиентов. Именно поэтому первый кит — сам специалист, а целевая аудитория, потенциальные клиенты и их запросы — второй кит. В отличие от традиционных маркетинговых программ, где обычно начинают с ЦА.
5. На опыте убедилась, что продажа помогающих, психологических услуг отличается и от продажи обычных услуг и от инфобизнесовых продаж. Поэтому делюсь, в какой части можно использовать технологии инфобизнеса, маркетинга обычных услуг. А в каких ситуациях они не будут работать.

 

Про цену.
Вариант 1. «Компактный» — участие только в вебинарах 23 и 24 марта (запись также будет). Сюда входят вебинары по каждому блоку-китам и вебинар про работу со страхами. Стоимость 3500 рублей.
Вариант 2. «Обратная связь» — участие в вебинарах, включение в закрытую группу в Фейсбуке, работа с каждодневными упражнениями. Моя обратная связь — по результатам выполнения вами упражнений. Стоимость 5500 рублей. В подарок — запись вебинаров «Моя первая крутая авторская программа» и «Форматы работы помогающего специалиста».
Вариант 3. «Персональный подход» — всё из предыдущего варианта плюс три моих консультации. Стоимость 11000 рублей.

Думайте об участии. Задавайте вопросы. Принимайте решение. И пишите в личку в соцсетях или на почту rov(собака)bk.ru

 

В этот раз я значительно меняю упражнения внутри блоков (особенно первого), поэтому делаю предложение участникам моих предыдущих программ «Живой маркетинг» — вы можете участвовать в этой программе с 50% скидкой для первого или второго варианта оплаты. Если вы решите участвовать по третьему варианту, с моими консультациями, то ваша цена будет 9000 рублей.

 

П.С. Вторая часть маркетинговой программы, которую я назвала «Выйти из тени» — двухнедельная программа для тех, кто готов активизировать своё профессиональное присутствие в соцсетях. Что писать о себе и своей работе? Где и как писать? Как часто? Как можно расширять и активизировать свою аудиторию? Что можно делать ещё помимо публикации своих постов?

Это очень практический блок, наполненный конкретными заданиями, которые помогут вам за две недели выйти из тени и начать активно присутствовать в сети.

Подробнее об этой программе и условиях участия я напишу позднее.

Ориентировочные даты этой программы — с 20 мая по 2 июня.

Участникам программы «Три кита» я предложу выгодные условия участия.

 

Пора зажигать свой маяк!)

Есть такое тайное местечко в Задонском районе Липецкой области, в которое я собираюсь уже в четвёртый раз, и о котором рассказываю хорошим людям, потому что место уж очень хорошее)))
И вас зову!

Чем мне там нравится?
Это отдельный гостевой дом всего на 6 номеров. Мы приезжаем своей группой (как видите, она получается небольшой) и весь дом в нашем распоряжении.

Хозяйка — Оля — человек удивительных историй и тонкого вкуса. Поэтому дом у неё получился уютным и атмосферным. Можно все выходные бродить и рассматривать детали — тут тебе и настоящие прялки, и чугунные утюги, и старый патефон. Здесь как-то тянет завернуться в плед и плюхнуться в кресло, чтобы почитать под теплым светом абажура, или обстоятельно расположиться за столом, чтобы поколдовать с картами, рассмотрев все мысленные и немыслимые сочетания, придумав стопятьсот удивительных значений и объяснений всего этого.
При этом всё организовано удобно. И с бытовой точки зрения тоже. Мы не толкаемся попами, дом просторный и места хватает всем. И чтобы поговорить, и чтобы помолчать в одиночестве.

А ещё Оля невероятно вкусно готовит. И вегетарианско-постное в том числе. Каждый раз нас удивляет то пирожками, то чечевичными котлетками, то клубничным шербетом))) И мы долго-долго сидим за каждым приёмом пищи, наслаждаемся. И беззаботно болтаем о всяком)

Обязательным пунктом нашей программы каждый раз становится прогулка — мы топаем в лес, дышим и слушаем тишину (разве только деревенские собаки или гуси порой нарушают её))). Добредаем до величавого Дона, смотрим, медитируем. Или опять говорим о чём-то.

Ещё мы ходим в баню, здесь же, у Оли. Намазываем себя вкусными разнеможностями и стегаем вениками)))
А вечером сидим у огромного камина. И пьём чай с вареньем…

В общем, можно было бы на этом закончить описание программы. Мне кажется, что нам, городским спешащим, такие размеренные выходные надо устраивать как можно чаще. Замедлиться, чтобы прояснить ум, чтобы сбросить напряжение тела.

Но я добавляю толику упражнений с играми и картами. Это универсальные инструменты для всех жизненных ситуаций.

Приезжайте с тем, с чем вы оказываетесь на пороге весны. Что вас беспокоит? Что заботит? Что мечтается сделать? На что не хватает сил?

Мы не спеша, внимательно и доброжелательно посмотрим на вашу ситуацию и разберёмся, как и в какую сторону сейчас лучше всего двигаться.

В общем зову вас!

15 — 17 марта.
Приезжаем в пятницу 15, можно с обеда (договариваемся, у кого как получается, потому что едем из разных мест — городов). Разъезжаемся в воскресенье 17 в районе 16-17 часов. Если на поезда кому раньше надо, отправим раньше.

Стоимость 9000 рублей. Входит проживание, питание и программа.
Отдельно оплачивается дорога и баня. По дороге решаем в частном порядке.
Предоплата 1500 рублей.

Если есть вопросы или готовы занимать своё место — пишите в личку.

На моём столе всегда лежит несколько колод метафорических карт. Я их рассматриваю, когда хочу отвлечься. Я с ними советуюсь, когда не могу поговорить с другим живым человеком. С их помощью я прислушиваюсь к себе и принимаю решение, если в голове бродит несколько мнений-голосов.

Иногда я устраиваю себе и более серьёзные практики — делаю большие расклады, планирую проекты, подвожу итоги важных периодов.

В общем, карты — мои прекрасные друзья)))

Да, я с ними много работаю, но не устаю от такой дружбы — работы.

Знаю, что и у многих из вас дела обстоят так же. Есть большие или малые коллекции, любимые наборы под определённые ситуации — запросы.

Однако чаще всего мы используем так называемые универсальные карты — там есть персонажи и некоторые ситуации из жизни.
А ведь существуют и другие категории МАК, которые используются гораздо реже. Например, портретные или абстрактные.
Новички плохо представляют себе, что с ними можно делать, поэтому не рискуют приобретать и пробовать с ними работать. Те, кто использует карты давно, зачастую знают 5 — 6 стандартных упражнений и чаще всего используют «ровно по назначению».
Я такие карты очень люблю и вижу огромные возможности экспериментирования с ними в личных или профессиональных целях.

Поэтому я отобрала несколько категорий карт, с каждой из которых проведу онлайн практикумы. Каждый день — новое упражнение. Конечно, часть из них будут вам знакомы, но, думаю,  будет и чему удивиться)))

Для каждого практикума я подготовлю обзоры тех карт, которые существуют сегодня в данной категории, сделаю небольшие альбомы с изображениями из каждой колоды (по возможности) и каждый день буду предлагать упражнения для практики. Если у вас есть свои карты из этой категории, можно работать с ними. Если нет — будете работать с теми картинками, которые предложу я. Заодно попробуете новые колоды в работе, может и захочется себе какую-то приобрести.

Такие практикумы могут быть полезные, если вы:
— новичок в теме карт и активно их изучаете. Обычно в базовых курсах с такими особенными категориями карт знакомят достаточно мало.
— практикуете работу с картами давно и присматриваетесь к подобным МАК — хотите понять их потенциал и способы использования и попробовать поработать с ними.
— вы хотите подарить себе время самоисследования с моим сопровождением. Темы упражнений в каждом практикуме будут из самых разных сфер жизни. Если вы будете готовы делиться своими размышлениями по итогам выполненного упражнения, я готова дать вам обратную связь. Степень вашего знакомства с метафорическими картами не важна. Я буду давать подробные пояснения, что и как нужно делать.

Помните, что интенсивность участия и степень нашего общения вы регулируете сами, как вам удобнее.

Работаем в закрытых группах в ФБ.

Впереди нас ожидают:

13 — 22 февраля — онлайн практикум по работе с абстрактными метафорическими картами. Стоимость 650 рублей. Для участников оракульного практикума — 550 рублей.

4 -15 марта — онлайн практикум по работе с портретными метафорическими картами. Стоимость 800 рублей.

1 — 12 апреля — онлайн практикум с архетипическими метафорическими картами. Стоимость 800 рублей.

 

Если вы участвуете во втором (третьем, четвёртом) практикуме, то вам прилетает скидка 100 рублей за каждый пройденный практикум.

 

Если есть вопросы или хотите записаться — пишите в личку в соцсетях (ВК, ФБ) или на почту rov(собака)bk.ru

«– Все твои планы на вечер отменяются, – с порога объявил он Максу. – Желаю играть. И это не каприз избалованного самодура, а практически вопрос жизни и смерти. У меня внезапное обострение хронического игорного синдрома, страдания мои неописуемы, последствия необратимы, все столичные знахари от меня отказались, на тебя последняя надежда.»

Эти слова Макса Фрая как нельзя лучше подходят к тому настроению, в котором я однажды проснулась:

— Мне срочно нужна БОЛЬШАЯ игра!

— Как же её устроить?

— Не знаю пока как, но точно знаю где — надо ехать в Стамбул!)

— В Стамбул?!

— Ну да, именно туда и никуда больше!

Небольшой диалог с самой собой и… решено!)

В течение пары дней мне встретились три знака про Стамбул, и я поняла — Игра началась)

Ещё не появилось описание на сайте, а уже несколько человек смотрят со мной в сторону Босфора.

И для меня всё это о том, что Мир услышал и готовит площадку для моей игры.

 

Я решила, что это — хороший повод сделать программу про Игры — как они устроены, как устроены мы — игроки, как придумать свою игру и сыграть в неё.

Надо сказать, что игра как принцип жизни знаком каждому живому существу. Если вы посмотрите, как играют дети или животные, то заметите, что самое главное в процессе — это особенное состояние перевоплощения, в котором игроку открываются новые ресурсы, в котором у него проявляются новые способности, в котором он зачастую достигает цели быстрее и другими способами, чем в обычной жизни.

Во взрослом возрасте так тоже можно. Не случайно сегодня стали так популярны психологические игры. За 3 — 4 часа хорошей игры мы правда становимся немножко (или множко) другими.

Наша стамбульская программа будет о том, как включать игровое состояние в обычной жизни. Как создавать игру по собственному желанию, перевоплощаться в героев, проходить препятствия, испытания, получать награды. И попадать в желаемые места, в которые в обычном состоянии мы пока попасть не можем.

Для примера мы возьмём одну из ваших целей, желаний и на её основе создадим игру. И посмотрим, как она для вас развернётся)

Тема, которую вы возьмёте для основы своей игры, совершенно не важна. Про новую работу или про отношения, про заботу о себе или про переезд — подойдёт любой повод! Берите то, что сейчас непросто даётся серьёзными способами.

У меня самой есть одна идея — большой проект, который я задумала несколько месяцев назад. Он такой сложно-важный для меня, что я пока думаю. Думаю-думаю… и не делаю)

Обычными способами этот проект пока не воплощается. Вдруг про это получится сыграть?) Создать игровую оболочку, придумать правила движения вперёд, награды за прохождение этапов и… отправиться навстречу приключениям?!)

Конечно, в процессе мы поисследуем ваши игровые стратегии (на примерах настольных психологических игр), посмотрим, в какие игры вы преимущественно играете по жизни, а в какие хотелось бы — где у вас включается игровое состояние автоматически (даже если вы не хотите), а где никак пока не получается (даже если очень хотите).

Программа психологическая. И игровая, конечно (поэтому всё происходящее может иногда казаться немного… странным, необычным… или волшебным — кому как больше нравится)))

 

Как это будет выглядеть? В целом, как обычная выездная программа со мной. Пол дня мы работаем в том пространстве, в котором живём, пол дня гуляем по городу (иногда вместе, иногда по одиночке), но с особенными индивидуальными заданиями. Стамбул в этом отношении — очень интересный партнёр по игре)))

 

Заезжаем 13 апреля, в субботу.

С 14 по 18 апреля — активно занимаемся — экспериментируем — играем — путешествуем.

19 апреля, в пятницу — разъезжаемся.

Можно остаться на выходные, если захочется дополнительно погулять-подышать этим городом. Тем более, что там будет тёплый тюльпановый месяц)

 

 

Сколько стоит? Стоимость 35 000 рублей. Сюда входит проживание и программа.

Живём в квартире. Компания небольшая.

Дополнительно оплачивается дорога и питание на месте. Стамбул — город офигительно вкусной еды, поэтому мы балуем себя всякой всячиной, гуляя по кафешкам. Иногда готовим дома, обычно это бывает весело)))

По дороге — если получится, что прилетаем примерно в одно время и в один аэропорт, закажем совместный трансфер. Если добираетесь отдельно — для Стамбула не проблемно добраться до центра города (особенно если это аэропорт Ататюрк).

 

Собирайте удобную одежду и обувь, обязательно купальник (ну как без хаммама?!))) и … готовьтесь к приключениям!)))

 

Игра начинается!