Мастерская Ольги Ромулус |

Опять зову вас на метафорический практикум!
В этот раз планирую сделать его методическим, но ничто не помешает вам самим превратить его в самоисследовательский и терапевтический.

Что делаем? Учимся создавать классные упражнения — расклады с метафорическими картами.
Коротко оргмоменты:
— с 27 мая по 7 июня
— 10 упражнений (с перерывами на выходные). Я даю условия (например, запрос, имеющуюся колоду, количество позиций, определённую структуру и другие ограничения), а вы придумываете упражнение
— моя обратная связь — разбор вашего получившегося упражнения — что в нём классного и как сделать его ещё более рабочим лично для вас — докручиваем формулировки, допиливаем то, что не получилось
— моя информация о способах-структурах сочинения упражнений и других простых правилах и секретах в теме создания упражнений
— работаем в закрытой группе в Фейсбуке
— стоимость 1500 рублей

И всё это для того, чтобы из-под вашего пера выходили самые крутецкие и класснецкие упражнения, чтобы вы научились делать их быстрее, проще, легче и точнее.

Что я подразумеваю под «классными упражнениями»?
1. Максимально решающие задачу работы.
2. С точными и ясными вопросами — позициями.
3. Сбалансированные по количеству карт.
Опционально — интересные и(или) необычные по структуре, усиление геометрией (рисунком), ну и готовность работать с самыми разными колодами.

Поясняю подробнее.
1. Что мы делаем с помощью упражнений? Либо получаем недостающую информацию (что на самом деле происходит, и как к этому относится клиент), либо находим или меняем смыслы происходящего. Делать это можно разными способами. И если мы будем помнить о задаче, то упражнение получится более работающим.

2. От формулировки вопроса — позиции порой зависит многое. Иногда — всё. Один отличный вопрос может решить многолетнюю засаду. А один неуместный вопрос может запороть всю прекрасно проделанную предварительную работу. Нам, конечно, хочется стать мастерами отличных вопросов. И здесь важно тренироваться и тренироваться, набираться опыта.

3. Сколько карт лучше использовать? Где баланс между мало и много? Всегда ли 1 — 3 карты это мало? А в каких случаях 15 карт — немного? Сколько реально обработать карт за одно упражнение?
Здесь нет особенных правил, а вот чутьё можно и нужно развивать. Опять же тренировочки нужны)

4. Про структуру. Обращали внимание (тарологи в этом деле подают нам хороший пример), что иногда расклад не просто как-то называется, но в своей структуре отражает смысл названия. Например, расклад «День и ночь» на Остару (день весеннего равноденствия) от Лиды Павловой включает в себя вопросы:
— Свет солнца — какого ресурса станет больше этой весной?
— День — какие возможности это даст?
— Ночь — какие трудности это облегчит?
— Таяние снега — какие проблемы ещё предстоит решить?
Видите, как логика расклада совмещается с логикой темы-праздника (и запроса клиента), здорово отражает его. А значит — помогает клиенту держать фокус своего внимания, не уходить в стороны.

5. Про геометрию и рисунок. Помимо того, что разложенные в определённом порядке карты выглядят красиво, своей геометрией расклад способен усилить влияние — вниз положить то, что… должно уйти, например, по бокам — разложить варианты и посмотреть на них с равной позиции, ближе к своей карте то, что душевно ближе, и тд.

6. И отдельно про колоды. После того, как на одном семинаре наша группа из 15 человек работала с тремя колодами 3 дня (ну так случилось, что-то у организаторов не срослось), я поняла, что могу хоть с тремя картами большинство запросов рассматривать.
Но это уж крайность)))
Однако я стала себя гораздо увереннее чувствовать с любыми колодами в любых запросах, словила их универсальность в большинстве ситуаций.

Мои ограничения в заданиях станут источником вашего творчества, адаптации к ситуации и более глубоким взглядом на проблему и клиента. Даже если вы практикуете сами для себя.

Как этот практикум можно превратить в самоисследовательский? Взять и сделать для себя тот расклад, который вы придумали. И у вас будет двойной эффект и двойная польза.
Если вдруг поделитесь наблюдениями-размышлениями и итогам самоисследования, я тоже дам обратную связь.

В общем, богатый на открытия и тренировки обещает быть этот практикум!)
Приходите!
Со всеми вопросами и записью — в личку в соцсетях или на почту rov(собака)bk.ru

Архетипические карты часто стоят особняком в поле всех остальных метафорических карт.

Одни относятся к ним как к оракульным картам и Таро — типа, тут прямые предсказания, поэтому нафиг-нафиг. Другие — как к обычным метафорическим картам — типа, смотри, что эта картинка значит лично для тебя.

На мой взгляд, архетипические карты — чудесное соединение первого и второго. Помимо наших собственных ассоциаций и метафор, именно здесь можно смело запускать «подсказки из зала» — кто и как со стороны видит этого персонажа, что мы знаем об этом персонаже из сказок, историй и мифов (в том числе, современных, кино, мультиков).

Архетипы — большие коллективные образы, которые легко могут расширить наше восприятие ситуации не только картинкой на карточке, но и богатством смыслов коллективного бессознательного.

В этот раз я хочу сделать не простой практикум, в рамках которого мы тренируемся с разными темами-запросами и разными типами упражнений, а тематический. Это значит, что все упражнения будут объединены одной темой.  Но тема будет универсальной, подходящей для всех. Моя любимая — знакомство с собой)

Я хочу поработать с несколькими архетипами, которые исследовал К.Г. Юнг.

Поисследуем и мы:

— архетип Эго (в юнговском варианте) — как мы воспринимаем сами себя, наше обычное Я.

— архетип Персоны — те роли, которые мы играем в обществе, маски, которые мы надеваем, чтобы было удобнее взаимодействовать с окружающими.

— архетип Тени — те непринимаемые аспекты себя, которые мы не готовы открыто признавать, которые стараемся вытеснить и не замечать в себе.

— архетип Анимуса — как противоположное, мужское начало, мужской принцип, действующий в нашей женской психике. Если вдруг на практикуме окажутся мужчины-участники, то я предложу им исследовать Аниму, как женский принцип в их мужской природе.

— и архетип Самости — как образ нашей целостности, то, куда мы идём в нашем развитии.

 

5 архетипов, по 2 задания для каждого, 10 дней. Согласна, что про каждый архетип можно делать огромную программу.

Но, на мой взгляд, бывает полезно сделать и несколько точечных встреч с разными гранями себя. Вы можете просто познакомиться с собой, взглянуть с другой стороны.

Особенно искушённые могут посмотреть на себя в рамках определённой темы — запроса.

Я постараюсь, чтобы упражнения были самыми разнообразными, если уж не разного типа, то с неожиданным заходом и необычным взглядом на тему. Чтобы это на самом деле получился ещё и практикум по проработке определённого вида колод МАК.

Как обычно, совершенно неважно, есть ли у вас в наличии карты такого типа. В группе будут альбомы, где я предложу вам фото самых разных архетипических МАК.

Начинаем 22 апреля, заканчиваем 1 мая. Работаем в закрытой группе в Фейсбук.

Каждый день я публикую упражнение. Вы можете делиться результатами его выполнения, тогда я дам вам обратную связь — что я вижу и замечаю ещё, могу задать дополнительные вопросы. Доступ в группу останется у вас насовсем.

Стоимость участия — 1000 рублей.

Если вы участвовали в одном из предыдущих моих практикумов (оракульные или абстрактные МАК), то стоимость 900 рублей. Если участвовали в двух — 800 рублей.

Если надумали участвовать — пишите в личку в соцсетях или на почту rov(собака)bk.ru

 

Приглашаю помогающих практиков к участию в онлайн программе по разработке и внедрению своей индивидуальной маркетинговой стратегии.

Программа начинается 23 марта, в субботу, длится 3 недели. Или — 2 выходных дня (да, не удивляйтесь, читайте дальше)))

Эту программу я буду делать в четвёртый раз. Потому что тема продаж для меня важна принципиально.

7 лет назад, 1 февраля 2012 года я закрыла за собой двери наёмной работы и отправилась в свободное плавание.
Азарта и предвкушений было огромное количество, амбиций и настроений «у меня всё получится!» — ещё больше)))
Я (не без оснований) считала себя достаточно умной, чтобы сорганизовать своё дело и прокормить себя этим делом.

Примерно через полгода я стала захлёбываться в просторах свободного океана, надежды, прихватывая за собой уверенность, одна за другой стали растворяться и уходить под воду. К концу весны я была в тихой панике. Но упиралась, «на наёмную работу не вернусь, даже не обсуждается».
Мои обучения по продвижению своего дела (тогда у меня был период инфобизнеса) наобещали красивые графики доходов и развития, а в реальности я была готова вести почти любые программы (даже тренинги продаж для компаний делала!), чтобы не терять квалификацию, ну и чего-нибудь кушать)

У меня было хорошее тренинговое образование, благодаря которому я понимала, что в нашем деле главное «человек — человек». Но систему продаж и организации практики почему-то не получалась построить на этом основании — там включались УТП, воронки продаж, лиды, посадочные страницы…, а люди куда-то девались. Я была в растерянности.
Я почти всё делала, как говорят, но реальность шла в кривой разрез со всеми гарантиями. «Почти» — это значит мучительно упиралась в попытках не давить на боли, не давать гарантий, не грести всех под одну гребёнку. Отчаянное желание и дело сделать, и не перестать быть живой, настоящей.
К тому же в тех самых местах, где учили про УТП, настойчиво напоминали об экспертности, отстройке от конкурентов, уникальной фишке, которую обязательно надо придумать, иначе не видать тебе успеха.
Поэтому ко всей маркетинговой мешанине добавились сомнения в своих силах.

В общем, то лето было временем усталости, разочарования и полного отсутствия направления движения.

На твёрдую поверхность выплывала с полгода. Мне повезло, встретила человека, который показал, каким другим может быть маркетинг. И мало по малу я стала создавать своё дело по-новому.
Встала на ноги, начала экспериментировать, с интересом смотрю вперёд.
Сейчас и практика живёт, и я себя человеком чувствую.

И очень очень хорошо понимаю тех, кто хочет, но боится начать помогающую практику.

Как продавать эти услуги? Как сохранять человечность общения, но не работать бесплатно? Как быть привлекательной и не обманывать? Как находить баланс между творчеством, самой работой и продажами? Как и где рекламироваться, если не хочется и не можется ждать несколько лет, пока сформируется сарафанное радио? Как определить, что из классического маркетинга мне необходимо, а что — пустая трата времени и средств? Как быть в контакте с клиентами, но не идти на поводу у них? Нужно ли делать акции и скидки? Как работать с отзывами, чтобы сохранить конфиденциальность? — и ещё десятки вопросов, над которыми я ломала голову, когда начинала свою практику.

Несколько лет опыта и экспериментов помогли мне выработать свои основы маркетинга для помогающих специалистов.

В самом простом виде весь наш маркетинг состоит из трёх частей:

1. Делать то, что ты любишь и умеешь.

2. Работать с теми, с кем интересно, с теми, кому нужны именно твои услуги.

3. Адекватно рассказывать потенциальным клиентам о своей работе.

Подозреваю, что эта схема подходит не только помогающим специалистам 😉 

Именно эту структуру я взяла за основу своей программы «Живой маркетинг». В этом году я существенно отредактировала её.

Самое большое изменение — теперь программа будет состоять из двух частей.

Часть 1 «Три кита» — трёхнедельная программа про самые основы.

Кит 1 «Я как помогающий специалист». Сам специалист — главный инструмент в помогающей практике. От его позиции, мировоззрения зависит то, как, с кем и для чего он работает. Здесь мы посмотрим на вас самих. Кто я? Что делаю? Кому и чем я помогаю? Зачем мне эта практика? Почему я решила заняться именно этим направлением? Какое влияние на мою практику оказывает мой предыдущий опыт? Как и что рассказывать о себе людям? Что я умею и что я люблю делать в своей работе? — вот основные вопросы первого блока.

В целом — мы наведём порядок в ваших мыслях о себе, соберём цельный образ себя, как помогающего специалиста — построим тот самый маяк, который будет светить кораблям.

Здесь же будет отдельный вебинар «Страхи помогающего специалиста» — посмотрим, откуда берутся эти страхи (перфекционизм, боязнь заявить о себе, страх продавать свои услуги, страх навредить клиенту и другие) и как с ними справляться.

Кит 2. «Люди, которым я помогаю». Да, это про вашу целевую аудиторию — с кем вам хочется и интересно работать (и почему), и с кем вам точно не надо работать. Где и как искать «своих», привлекать, общаться с ними. Как они устроены, в чём вы совпадаете, а в чём нет, чем вы в действительности им помогаете. Что именно вам делать с клиентами настоящими и будущими, чтобы они приходили к вам. Где и как правильно искать своих клиентов. Что делать, если хочется (но пока не можется) работать с другими типами клиентов.

Кит 3. «Встреча». Здесь мы разберёмся, что вы на самом деле продаёте своим клиентам, какие темы, форматы, способы взаимодействия подойдут вам и вашим клиентам. Посмотрим на коллег в вашей и смежных областях —  чем они могут нам помочь, чему научимся друг у друга, за что мы точно будем благодарны своим «конкурентам»? Как быть в одном поле с ними, но не «бороться за клиентов», а встречаться со своими?  «Линейка продуктов», «воронка продаж», «УТП» и другие странные понятия — они действительно вам нужны? Посмотрим на вопросы ценообразования — как и какую цену назначать, как о ней объявлять. Чтобы и вам и клиенту было хорошо, и ваша встреча-совместная работа состоялась ко всеобщему удовлетворению. Кстати, про особенности бесплатной работы тоже поговорим!

Здесь же — о рекламе. В каких местах лучше рекламироваться? На каких условиях? Как работать с отзывами? Самостоятельно или нанимать помощников (организаторы, представители, работа в рамках мероприятий, центров)? Сайт, соцсети и другие каналы — как выбирать, сколько времени, сил и денег это занимает? В общем — очень насыщенный блок.

 

Второе изменение, которое я вношу в программу — теперь всю теоретическую информацию можно получить компактно. 

Есть категория участников, которая выбирает вариант «только вебинары». Иногда бывает нужно структурировать информацию в голове, особенно, когда есть опыт изучения темы, участие в разных вебинарах и группах, а единого общего взгляда нет — как будто не хватает какого-то пазла, чтобы всё сложилось в единое представление. Или наоборот — вы только приступаете к изучению темы, и вам нужен общий обзор, чтобы на его основе определиться с концепцией. А ещё бывает важно посмотреть на всю стратегию и понять, где слабое место, чтобы интенсивно заняться именно им. Или провести ревизию, аудит своей практики, если вы давно (или никогда) этого не делали.

Теперь у таких участников есть возможность получить весь концентрат информации за два дня.

23 и 24 марта (суббота и воскресенье) я дам весь материал про трём китам в формате вебинаров (примерно по 3 — 4 часа с перерывом). Здесь будет подробная информация, примеры и упражнения на проработку того или иного блока.

Вебинар «Страхи помогающего специалиста» пройдёт отдельно.

 

Если вам хочется не только концентрированной информации, но и пошагового движения с моей обратной связью, то я приглашаю вас ко второму или третьему варианту участия, которые предполагают работу в закрытой группе в Фейсбуке. Каждый день там будет появляться упражнение для проработки каждого блока-кита. Если вы его выполняете и делитесь тем, что получилось, вы получаете мою обратную связь — я подскажу, что вижу со стороны в ваших ответах, какие варианты могут сработать в вашей ситуации, задам дополнительные вопросы. Обычно такое общение в рамках обратной связи и её обсуждения получается очень глубоким.

Упражнения будут разной степени сложности — дело здесь и в ваших индивидуальных особенностях, и в особенностях задания. Но всё же рассчитывайте, что около 30 минут времени на задание как минимум вам потребуется. Опять же — вы сами можете регулировать интенсивность вашей работы в рамках программы. Делайте столько, сколько сейчас готовы.

Будем помнить важное — сделать малость всегда лучше, чем не сделать ничего.

 

 

Чем отличается моя программа от других подобных?

1. Придерживаюсь позиции, что сама работа с клиентами должна занимать больше времени, чем продажа этой работы. Поэтому мои задания достаточно просты с организационной точки зрения.
2. Считаю, что наиболее выгодной стратегией продвижения является устойчивое формирование своего сообщества, круга читателей, потенциальных клиентов. А не массовая, но одноразовая рекламная кампания для продажи услуги. Поэтому в программе мы работаем с тем, как сформировать свой круг, а не как быстро продать услугу прямо сейчас.
3. Убеждена, что наиболее выгодное продвижение и рекламу помогающим практикам можно делать через социальные сети, интернет. Поэтому в большей степени рассматриваю онлайн продвижение.
4. Настаиваю на том, что помогающему специалисту принципиально важно работать «из себя», а не подстраиваясь под вкусы потенциальных клиентов. Именно поэтому первый кит — сам специалист, а целевая аудитория, потенциальные клиенты и их запросы — второй кит. В отличие от традиционных маркетинговых программ, где обычно начинают с ЦА.
5. На опыте убедилась, что продажа помогающих, психологических услуг отличается и от продажи обычных услуг и от инфобизнесовых продаж. Поэтому делюсь, в какой части можно использовать технологии инфобизнеса, маркетинга обычных услуг. А в каких ситуациях они не будут работать.

 

Про цену.
Вариант 1. «Компактный» — участие только в вебинарах 23 и 24 марта (запись также будет). Сюда входят вебинары по каждому блоку-китам и вебинар про работу со страхами. Стоимость 3500 рублей.
Вариант 2. «Обратная связь» — участие в вебинарах, включение в закрытую группу в Фейсбуке, работа с каждодневными упражнениями. Моя обратная связь — по результатам выполнения вами упражнений. Стоимость 5500 рублей. В подарок — запись вебинаров «Моя первая крутая авторская программа» и «Форматы работы помогающего специалиста».
Вариант 3. «Персональный подход» — всё из предыдущего варианта плюс три моих консультации. Стоимость 11000 рублей.

Думайте об участии. Задавайте вопросы. Принимайте решение. И пишите в личку в соцсетях или на почту rov(собака)bk.ru

 

В этот раз я значительно меняю упражнения внутри блоков (особенно первого), поэтому делаю предложение участникам моих предыдущих программ «Живой маркетинг» — вы можете участвовать в этой программе с 50% скидкой для первого или второго варианта оплаты. Если вы решите участвовать по третьему варианту, с моими консультациями, то ваша цена будет 9000 рублей.

 

П.С. Вторая часть маркетинговой программы, которую я назвала «Выйти из тени» — двухнедельная программа для тех, кто готов активизировать своё профессиональное присутствие в соцсетях. Что писать о себе и своей работе? Где и как писать? Как часто? Как можно расширять и активизировать свою аудиторию? Что можно делать ещё помимо публикации своих постов?

Это очень практический блок, наполненный конкретными заданиями, которые помогут вам за две недели выйти из тени и начать активно присутствовать в сети.

Подробнее об этой программе и условиях участия я напишу позднее.

Ориентировочные даты этой программы — с 20 мая по 2 июня.

Участникам программы «Три кита» я предложу выгодные условия участия.

 

Пора зажигать свой маяк!)

Больше года я вынашивала эту идею — сделать практикум для тех, кто боится, стесняется, стыдится, но очень хочет продавать.

Общаясь с большим количеством людей, которые начинают своё небольшое дело по продаже предметов ручного труда и творчества, оказанию консультаций в самой разной сфере (психологии, таро, астрологии…) я вижу, что одно из главных препятствий — сами продажи. И не техническая сторона (где и как дать рекламу, на каких сайтах это делать, с какой периодичностью и что именно писать на своих страницах), а именно психологическая.

Страшно продавать.
Стыдно продавать.
Не могу даже цену назвать.
В общем, не хочется продавать.

Вот придумать и сделать необычный и хороший продукт или услугу — да!
Сделать клиента довольным, помочь ему решить проблему — да!
Удивить его и сделать чуть больше, чем он ожидал — тысячу раз да!

А продавать — «эх, где бы найти хорошего продавца, не моё это всё» — одно из самых популярных желаний.

Я и сама такой была. Мама всегда говорила: «Лучше полы идти мыть, чем продавать». У неё это, естественно, плохо получалось. И у меня тоже. Полы я не мыла, но с продажами не связывалась. Была наёмным работником «творческого труда»))) И продолжала считать, что продажи — это не моё.

Когда я решила делать свою практику, то столкнулась с этим напрямую. И больно))) Здесь важно самой продавать себя. Особенно в теме услуг.

«Хочешь иметь успешное дело? Учись продавать,» — сказала я себе. И стала учиться. А заодно — очищать для себя образ продаж, видеть в них серьёзную и заслуживающую уважения работу. И важную для любого, на мой взгляд, человека, способность.

Продажа — один из способов общения между людьми. Обмен одного важного на другое. Этот контакт двух людей может быть очень красивым, интересным и приятным.
Но многие его опасаются, причём и в роли продавца и в роли покупателя, постоянно ожидая, что их кто-то обманет.

Знаю, продажи бывают разными. Некоторые «впаривают» и «втюхивают».
Но, как и во всём остальном, мы можем сами выбрать, какими продавцами будем.
Может честными, красивыми, полезными, притягательными?

Практикум «Я продаю» будет в октябре, с 1 по 14 число. Закрытая группа в Фейсбуке.

Стоимость 2000 рублей.
Для записи и вопросов пишите в личку.

Как будем работать — шесть заданий (по понедельникам, средам и пятницам), психологическая работа. Мы не будем касаться техник и методик продаж. Учиться отвечать на возражения и презентовать тоже не будем. И правильные волшебных фразы заучивать тоже не будем.

Мы будем смотреть, какие внутренние психологические препятствия мешают вам продавать и убирать эти препятствия, чтобы ваши продажи стали естественными к взаимному удовольствию вас и ваших клиентов.

Скорее всего, некоторые задания вызовут сильную реакцию (так бывает, когда начинаешь внимательно всматриваться в то, что мешает долгие годы). Будьте готовы запросить поддержку вашего психолога или другого помогающего специалиста, к которому вы обращаетесь для решения своих душевных проблем.

В группе я буду готова отвечать на вопросы, давать поддерживающую обратную связь, однако этого может оказаться недостаточно.

Искала картинку, наткнулась на эту. Жаль, что на английском языке, но смысл интересный — образ продаж заморожен внутри тех, кто не может свободно это делать. Растопим? Сделаем его живым?)

Приглашаю играть в мою любимую игру «Танец Колеса» в необычном формате.

Во-первых, в этот раз играем с теми, кто начинает новое дело. Неважно, в какой теме — новую работу или новые отношения. Или свою жизнь по-новому. Посмотрим весь круг Колеса, все 4 сезона — что ждёт вас в каждом из них (к чему готовиться на начальном этапе, что ждёт вас в период расцвета, как пройдёт сезон сбора урожая, как правильнее и красивее завершать проект, если это актуально посмотреть, или как отдыхать и восстанавливаться в процессе самого проекта).

Во-вторых, в этот раз игра будет длительной — дней 10 и больше (в зависимости от того, сколько ходов у вас будет получаться. Обязательно с каждым участником доиграем до логического конца!). Очень люблю такие продолжительные штуки — есть время погрузиться, хорошенько прочувствовать и подумать-поформулировать.

И — да, это будет происходить в интернете, в закрытой группе в Фейсбуке.

В целом будет выглядеть так — каждый день каждый участник разыгрывает свой ход, получает карточку и у него есть день, чтобы прожить эту карту. Можно самостоятельно, можно запросить мой комментарий.

Игровым запросом можно делиться открыто, а можно оставить при себе.

Можно просить отклик у участников, давать его по запросу другим. А можно вообще втихомолку всю игру покопаться в себе (рай для интровертов))).

Количество ходов у всех будет разное (тут от кубика зависит. Ну или от вашего настроя))). Но с каждым участником мы дойдём до логического завершения — либо вы пройдёте весь круг, либо остановимся в той точке, где вам будет достаточно.

Стоимость участия — 1000 рублей.

Стартуем в новое 12 апреля. Как Гагарин!)))

Если хотите задать вопрос или записаться — пишите в личку в соцсетях или на почту rov(собака)bk.ru